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肺腑之言 過硬的企業才能同房地產商持久合作 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-6 10:44:25 |顯示全部樓層

  中國的建材傳統開始發生變化,從以前的門店到現在的大賣場,再接下來國家政策和市場的發展趨勢也是越來越多的全裝修房、精裝修房,國家在大力推廣這塊。其實從世界的各個國家來說,大部分的房子都是精裝修好再賣出去,不像中國以前的時代,這是一個潮流,也是一個環保、節能、少浪費的方法。
  在這個過程中,我相信是一個機遇。兩年前,我們就準備了一個部門專門服務、銷售房產配合供應地板,經過這幾年的發展,我們具備了人才,我們有生產、銷售、施工服務的隊伍,我們遍布全中國有15個辦事處、分公司服務當地的房產商,及時、快速的反應,我們的產品經過這幾年的市場認證,完全有能力大批量的供應,大規模的生產。我們要具備材料的優勢,又有產品質量保證、供貨及時,信用保證、資金可以跟隨房地產的發展。因為房地產商都是規模十分大的企業。
  經過這幾年,我相信在房產商的行業里,我們的地板供應已經變成他們的首選,也是他們可信賴的產品。之前,很多房產商經過和我們的多次交流,已經互相有一個共同的意向,要簽一個戰略合作伙伴關系,這樣我們也可以有一個比較穩定的市場需求,可以安排原料、生產,提高規模,降低成本,研發產品,滿足更多的需求。對房產商來說,也有一個穩定、持續、價格合理的供應商,可以供應他們地板,保證質量,對消費者負責,這對一個向消費者負責任的企業是非常重要的,可以減少企業這方面的困惑,或者延誤交房、客戶投訴等情況,是雙贏的事。
  2007年7月開始,中國的房地產開始復蘇,并且賣得很好。很多的房產商提出要和我們簽訂戰略合作伙伴關系。這個戰略合作伙伴關系,最早是一年期,有時候是三年期,在一個基本不變的條款上承諾、兌現。這樣,就減少了房地產紛繁、變動性大的采購模式。以前每做一個樣子、簽一份合同、談判一次,就會浪費很多的人力、財力、物力。但現在這樣是全國統一性的,產品標準性就可以做到。萬科這次和我們簽了戰略合作伙伴關系,我們供應了他在全中國的地板用途,這一點對我們來說也是一個榮幸。
  萬科是全中國房產商最大的,也是很尊敬、很規范的企業。他是從日本引進產業化住宅的概念,所以對產品的要求是十分苛刻的,不僅是質量苛刻,還要你社會的責任、企業的環保概念,你對員工的責任有沒有做到?最直接的,你公司的經營合法性、稅收等,都是他考核的范圍。當然你的產品除了質量等,價格有沒有競爭力?和你的生產化規模相關。所以說,房產商經過好幾輪的篩選,我們作為他們的戰略合作伙伴關系,我相信我們不僅是這么一年、兩年,還會持續合作。
  萬科的全裝修比例特別高,全中國占60%、70%,我們也承諾,萬科的房產蓋到哪里,我們有能力、也承諾供應到哪里,服務到哪里。除了萬科,我們現在又中標了中海地產,中海地產也是現在中國第二大地產商,去年、今年都是第二大,他也是我們獨家供應商。我們很快就要簽訂龍湖集團,也是十分大的房地產商,他本來就是我們的客戶,只是成都做一個、重慶做一個、上海做一個,都是零散的,他也學習其他房地產商的集中采購概念,要和我們簽訂20萬平方米的地板采購,我們也已經中標了,我們很快就要進入正式簽訂合同的流程了。
  從中看出,中國房地產商在不斷發展的過程中,精裝修房的比例越來越高,對地板,特別是對我們這樣的企業,有能力供應、有資金滿足的企業就是一個絕好的消息,相信這一點對未來的安信會帶來很好的價值、名聲和聲譽,還有我們生產規模的擴張,當然還有利潤,這都是可以看到的。目前,全國排名前50名的地產商中有50%都是我們的客戶,排名前10位的有60%都是我們的客戶,我們的實力和服務贏得了他們的贊譽,我們也在合作中相互學習,更好地為消費者提供家居解決方案。
  日前我們與萬科和中海等地廠商的高層接觸,知道2010年萬科將會達到65%的全裝修、中海有50%全裝修,其他大型開發商的全裝修的比例也在30%左右。僅萬科和中海地產2010年地板的總需求量就在400萬平米左右,未來可以為我們帶來穩定的訂單。當然,地產商的生意不是所有地板企業都能做的。他有一套考核和管控機制:如,產品品質的考核、施工工藝的考核、材質和裝修風格的要求等等,還有結款和占用資金的問題。因此,只有資金實力強大、產品品質和施工工藝優秀、服務及時、品牌影響力強的企業才能參與競爭。預計,我們2010年在工程市場上將會有4.5億元的收入,在公司總收入中的比重將上升到大約25%,實力強的公司將會從國家全裝修政策中獲益。

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