xueying 發表於 2013-2-4 22:42:11

掄起袖卷大家肉搏和血拼 促銷成一種商業文化


  節日促銷已經成為商業戰場中繞不開的結,且漸成一種商業文化。無論哪個行業,都不敢對促銷等閑視之,事實上作為消費者,也習慣了等到節日再痛快消費的做法,特別是大額商品,更是要等到節日購買,享受商家的優惠。對陶瓷產品的消費更是不離外。據說,有很多終端建陶衛浴專賣店,幾個節日的銷售額在全年銷售額中占很大比重,占全年銷售半壁江山、甚至更大份額的店面都有。正因為此,每到節假日,各個陶瓷品牌都想盡辦法,使出絕招,加大促銷力度,以搶占節日市場的蛋糕。既擴大市場銷售,又宣傳了品牌,一舉兩得的好事誰也不想放過。
  當然,總的市場蛋糕就那么大,促銷并不能為行業創造更大的市場蛋糕,只是爭搶對手的蛋糕而已。那么這更使得誰都不敢輕言放棄,如果別人促銷而自己不作為,很可能市場會讓自己很被動,本該屬于自己的蛋糕被別人輕易吃到嘴里。促銷之風愈演愈烈也是沒有辦法的事。就像大展廳現象,對整個行業的發展并非是健康和正確的,但現階段對個體品牌來說又是非常有效的,里面暗含了一種商業競爭的邏輯和法則。
  誰都知道,大家肉搏和血拼的結果是,哪家也沒有多賣多少貨,倒是投入了不少費用,賺取的利潤也少了,可是別人都搏了自己不搏呢?很可能是顆粒無收!從另方面看,促銷在特定環境下,對個體品牌來說也是收益最大化。
  另外,隨著商業文化的成熟,促銷也越來越像商家的一個節日。對商家來說,促銷就像老百姓過春節,有時還真有點形式大于內容的味道。窮人、富人的春節肯定是不同的過法,富人吃滿漢全席,披金戴銀,窮人粗布衣服伴著一壺老燒酒,但是無論誰家,那幅象征吉祥和喜慶的春聯都要貼。別看吃了大餐,如果沒貼那幅春聯,總讓人感覺這家人的日子過得不紅火。節日促銷也是,各個品牌收益千差萬別,促銷活動也是有的哭來有的笑,但是促銷氛圍不能少,不管怎么樣,形式上總不能比別人差。那些活動、那些店面布置的物料,就像老百姓貼春聯。人家都搞了,你沒搞,沒了氣,也沒了勢;如果有了,就給人一種紅紅火的感覺。
  商業競爭中,有時候最怕的就是沒氣勢,所以大家才都不差錢。

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