xueying 發表於 2013-2-1 11:24:02

廚衛行業步入深度調整期 渠道商重尋市場坐標


  隨著經濟的高速發展,廚衛市場的集中度變高,兩極化現象明顯,企業定位更加精準,高不成低不就的企業在市場的不斷競爭下紛紛出局。與此同時,存活的企業也開始逐漸改善自己的市場管理方式,壓縮流通環節,日益減少代理層次,加大直銷比重,以便更直接地接觸市場,漸漸削弱渠道商的力量。回顧渠道商在這之間扮演的角色,可謂是幾多歡喜幾多愁。
  成也蕭何:借勢渠道商快速擴張
  廚衛行業 近二十年來呈現快速發展之勢,這個行業的生產基地,最初是以家庭作坊式集群發展逐漸走向規模化發展。短短幾十年,眾多國內企業影響力享譽全國甚至國際,渠道商在這其間起著不可忽視的作用。早在幾年前,經銷商在行業中幾乎處于強權地位,對于新進入市場的品牌而言,借助當地渠道商擴張是成功的“捷徑”,利用渠道商強大的分銷能力將貨分銷到各個二、三級地區,并盡快在當地立足、成長。這就導致一些當地的強勢經銷商開始主宰大權,想進哪就進哪里。然而對于很多手中不只代理一個品牌的經銷商而言,他們往往會在市場鏈條中最大限度地牟取利益,甚至不惜犧牲品牌價值,這些經銷商不但占據著當地大部分市場份額,還在當地享有極高聲譽,其影響力和號召力非同小可。因此,企業也只能自吞苦水,畢竟他們也成全了品牌在當地市場的聲譽。
  敗也蕭何:渠道商迎來轉折點
  任何一個行業發展都有著它的生命周期,在行業初期,眾多品牌在經營渠道、市場布局都不成熟的時候,只能依托渠道商。企業在初期的委曲求全也縱容了渠道商的橫行,肆意破壞價格體系,導致市場無序競爭,一個品牌產品的多重價格,被敗壞的市場氛圍并沒有因此扭轉歷史前進的車輪,品牌蕪雜的市場終究會被重新梳理,在經濟環境不穩定的情形下,企業品牌一方面要面對國內同行的挑戰,另一方面,要迎接國際品牌發起的挑戰,最后依然屹立不倒的不是號令群雄的品牌就是權傾朝野的企業。而在一輪又一輪的革新中,渠道商已然失去了最初的優勢。
  市場步入深度調整期
  渠道商在成全企業發展同時,也給企業造成了諸多壓力,企業渠道商成全了品牌的擴張之路,可能也鋪就了自己在行業中的下坡路。隨著廚衛行業的品牌集中度變高,很多企業在影響力做足之后,開始由做大轉為做強,當企業規模足夠龐大,具備了自營渠道所需的雄厚資金和實力時,企業開始逐漸擺脫對經銷商的依賴,通過一系列措施讓渠道扁平化,重新在行業中爭到自己的主動權。
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