xueying 發表於 2012-12-26 22:04:29

只需抓住產品核心優勢 陶瓷營銷簡簡單單才是真


  瀏覽人才招聘網,或者參觀招聘會你就可以看到:銷售經理、資深業務員、營銷精英等職位幾乎占據了所有招聘職位的2/3。
  在職場中,銷售人員的需求無疑是最多的,而銷售業務員的流動率也是最高的。你挖我墻角,我挖他墻角,大部份業務員在公司發展了一定數量的客戶后,都會接到其他公司的加盟邀請,在經過一番“明請盛宴、暗擲紅包”的轟炸后,一部份人會違背他們的職業道德另投“明主”,一部份人即使留了下來,也是身在曹營心在漢,不斷抱怨目前公司的待遇有多差,能堅持下來盡忠盡職的是少之又少。
  筆者曾釆訪過多家陶瓷制造企業,他們的龍頭部門一律是銷售部門,一些中型以上的企業甚至還發展了內銷、外銷、營銷、客服部等多個部門,銷售主管年薪在30萬以上的不計其數,可銷售額并不見得有明顯增長。
  我不是排斥企業重視銷售,相反,我非常看重企業的營銷方式。這里提到方式,無疑就包括了營銷的方法與產品的包裝形式。你說你的產品很好,何謂好?然后你說了一大堆產品的性能指標如何,又經過了多少道工序制成;說你們的產品透光好、耐壓耐磨,用多少年都不會壞云云,可消費者聽了半天,一頭霧水,半信半疑。
  最近網上廣傳著一個營銷小故事:一位一線的推銷人員給40多歲的家庭主婦推銷瓷磚,為了說明這瓷磚的硬度以及耐磨程度,他讓這位婦女親自拿錘子以及釘子往瓷磚上敲,結果瓷磚既不刮花也不破碎。
  這就是推銷形式的簡單化!
  《贏在中國》第二季36晉12的比賽中,其中有一位選手的參賽項目是自來水電解機,這位CEO介紹了電解機如何把自來水變成純凈水,介紹了電解機對鉀、鎂、鐵等物質如何分解均衡,聽得幾位評委一臉茫然。后來“巨人”史玉柱一語驚醒夢中人:“如果用你的電解機分解過的水養魚,能不能比在普通自來水中活得更久?”
  這也是推銷形式的簡單化!
  而馬云的點評更有畫龍點睛之妙:一個CEO首先要把自己的產品用最簡單的語言告訴全國人民,并不是說請個銷營大師就能決勝,你才是產品的擁有者!
  我們很多企業的產品在研發上、生產過程中、甚至市場前景分析都是無懈可擊的,正因為如此,我們想把我們產品的所有優勢都介紹給消費者,恨不得帶他們親自參觀產品從研發到生產出來的整個過程,結果越說越復雜,不但抓不住產品的核心優勢,還讓消費者覺得有忽悠的嫌疑。所以我認為:工藝再復雜的產品也會有一個突出的特點,再完美的產品也會有一個較其它產品而言更核心的優勢。這里所說的核心優勢不單單是陶瓷本身必須的優勢,還是在必須的優勢之外更獨特的優勢。例如:洗潔精必須得把碗碟洗得干凈,這是它一個本質的優勢,但是“立白”洗潔精有一個獨特的優勢,那就是“不傷手、無殘留”,這就是“立白”洗潔精的賣點。
  每一個企業負責人都應該是自己的產品的營銷大師,把自己的產品了解透之后,就能把營銷簡單化,就能出奇制勝。主機回收 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 安養院 苗栗搬家公司 環保袋 便秘 鹽晶燈 台北平價日租 清洗外牆 騎馬 台北飯店 台北住宿 牛樟 禮品 贈品 美白貼片 防水工程 台北平價日租 台北住宿 日本遊學 韓國留學 借款免留車 油漆工程 防水工程 英文翻譯 授權書 護理之家 安養院 養護中心 互動觸控螢幕 孕婦褲襪 醫療襪 便秘 肝膽排石法 防水工程 微晶瓷 包裝設計 設計LOGO 微晶瓷 檯燈  捕蚊大師 捕蚊達人 清潔公司 大理石保養 芝麻街 頭份搬家公司  婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 安養院 不織布袋 便秘 台北住宿 鹽燈 主機回收 中古電腦 筆電回收 紅外線加熱 抽水肥 人工植牙 桃園搬家公司 中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 汽車美容 桃園農地 包裝設計 抽水肥 回憶筆筆皆是

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