xueying 發表於 2012-12-24 14:41:30

質優價廉為何不暢銷 論完整性產品及4P的均衡


  先舉一個最簡單的例子,說的是一個忠厚老實,長相又不錯的小帥哥卻很難找到女朋友。我們還有句類似內容的老話叫“鮮花插在牛糞上”來說明好女孩找不到好男人。
  以上是兩個很通俗、甚至是有些低俗的例子,但能比較形象的說明什么是“完整產品”和“4P的均衡”。
  我們說產品,可以從其內在功能性,配套部分及外延性功能三個方面來完整地表達。我們抱怨質優價廉卻不暢銷,是因為我們只注意了產品的功能性及價格,卻可能忽略了配套部分及外延性功能。比如說,很多國內工廠為耐克、阿迪達斯貼牌,這些產品在市場每平方米可以賣500,600元,然而這些工廠貼上自己的商標賣100多塊都可能不好賣。這樣就會出現我們上面說的抱怨。這就是我們只是注意了產品的內在功能性,而忽略了產品的配套部分或者外延性功能。
  比如說,耐克的店面裝修很標準、統一,裝修的風格很吸引消費者,里面的購物環境很好等等,這些其實應該是計算到產品的配套部分里去的,而起外延性功能可能就是帶給消費者內心的愉悅感和滿足感了。我們如果只注意其中的一部分自然就不完善,在設計產品的時候就很難考慮全面,自然設計出來的產品就很難達到“完整性產品”的標準了。
   以上面的例子來說,雖然小伙子很忠厚、很帥氣,但其外在的穿著打扮可能比較差,甚至是邋遢;其個性又很孤僻,很難與他人相處,那我們就可以認為這個小伙子在完整性上差一些。
  再假如說這個小伙子穿著也很好,個性也很好,但還是很難找到女朋友,那做何解釋呢?我再舉個粗俗的例子,我大學學的是工科,所在的學院男女比例嚴重失調,有些班級甚至是29個男生只有一個女生。所以,我發現我們學院找不到女朋友的比較多,而且很多學友長得很帥氣,找個女朋友也很一般。到醫學院看看就不是這樣了,女多男少,很一般的男孩子找到漂亮女朋友的機會也很多。
  用現在的觀點來看的話,在工學院的男生面對的市場群體小,渠道面窄,為了找到女朋友就要考慮在渠道拓展、廣告促銷,甚至是降低價格(標準),再就是不斷提高產品的內在功能(個人素質)四個方面來做綜合的考量。而醫學院的女生,反之也可以在這幾個方面來作考慮。
  上面這個例子可以用來解釋 “4P的均衡”。產品在設計完成后必須考慮與渠道、廣告及價格相對應、均衡。我們總是強調網點數量,廣告力度及利潤空間等。難道是網點數量多就好嗎?一定是廣告力度大就好嗎?一定是產品價格低或者是高就好嗎?我認為不一定,合適就好。
  網點數量過多對某些企業或者某些產品來說就象“腳踏兩只船”的人,感情不專一,投入非常的精力最后卻雞飛蛋打;網點數量太少,又可能變成“一棵樹上吊死”傻傻地成了“單相思”。
  做廣告、做推廣就象男生追女生,走得太遠被人家認為沒心沒肺沒有情調,而過于熱情就是矯情造作不成熟,投入太多的熱情和金錢卻可能落個“偽君子”的稱號。
  產品價格太低是對生活不負責,如同一個人對婚姻過于隨意,不做考慮隨意選擇;價格過高就可能變成一個“高不成、低不就”的老男人或者是老女人,總是抱怨天下的好女人、好男人都瞎了眼睛,卻不曉得低頭看自己。
  我們在面對銷售中出現的問題時,分析產品和4P的時候可以從產品的完整性,4P的均衡性作方位的考慮,如果過于強調某一個方面,就可能出現上面的情況,好小伙找不到個美女,美女變成老姑娘。主機回收 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 安養院 苗栗搬家公司 環保袋 便秘 鹽晶燈 台北平價日租 清洗外牆 騎馬 台北飯店 台北住宿 牛樟 禮品 贈品 美白貼片 防水工程 台北平價日租 台北住宿 日本遊學 韓國留學 借款免留車 油漆工程 防水工程 英文翻譯 授權書 護理之家 安養院 養護中心 互動觸控螢幕 孕婦褲襪 醫療襪 便秘 肝膽排石法 防水工程 微晶瓷 包裝設計 設計LOGO 微晶瓷 檯燈  捕蚊大師 捕蚊達人 清潔公司 大理石保養 芝麻街 頭份搬家公司  婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 安養院 不織布袋 便秘 台北住宿 鹽燈 主機回收 中古電腦 筆電回收 紅外線加熱 抽水肥 人工植牙 桃園搬家公司 中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 汽車美容 桃園農地 包裝設計 抽水肥 回憶筆筆皆是

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