xueying 發表於 2012-12-23 17:17:00

多元化渠道建設 衛浴企業做大做強的必由之路



  渠道建設 不能拋棄外貿市場
  金融危機席卷全球,衛浴行業未能幸免。金融危機給建材市場所帶來的不只是銷量上的減少,銷售渠道上也帶來了不小的影響。在這種情況下建設外貿市場就成為衛浴企業必須涉足的一條路徑。
  隨著外貿市場的競爭日趨激烈,衛浴產品的需求也在不斷攀升,這時了解外貿衛浴市場的現狀就起到市場建設良好的鋪墊作用。市場需求的了解也同樣決定著產品在市場上的發展,只有找對位置,找對消費人群,才能將產品進行完善的市場定位。唯有了解外貿市場的現狀,才能根據需求有的放矢,讓自己的產品更具針對性。
  衛浴外貿營銷策略的制定包括產品設計政策、產品價格政策和產品推廣政策等等。配套政策的制定,能為整個市場的建設上提供承上啟下的作用。在產品設計上根據市場需求將不同設計元素融入到產品中,達到迎合消費者口味的需求。產品價格是產品市場的定位關鍵,產品的價格也能夠將產品的市場定位進行等級的劃分。產品的推廣政策,通過推廣提高衛浴產品的市場占有率,引導消費者對建材產品的認知度。
  拓展內銷渠道 建設自主品牌
  在外需繼續疲軟的當下,出口轉內銷被視為消化過剩產能的一劑良藥。對于大多數習慣了接單生產的出口貿易企業而言,出口轉內銷越來越受重視。
  外銷和內銷貿易模式完全不同,外貿是接了單之后跟進,生產交貨即可;內銷需要組建不同的管理班子,建設新的銷售渠道。外貿企業轉型之路注定不會一帆風順,需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。
  行業專家都認為,今后內外貿并重是大勢所趨,而出口轉內銷的過程中,品牌建設是長期工程,渠道建設則是重中之重。他們分析,在金融危機沖擊下,歐美等海外訂單顯著減少,企業經濟效益逐漸下滑,為了尋求新的生存條件,不少開拓國外市場的企業紛紛轉戰國內市場。
  利用互聯網培育終端消費者
  與家電業不同,衛浴潔具產品目前還屬于低關注產品,很多消費者對產品性能、性價不是很了解。面對經銷商、專賣店、賣場處于比較被動的狀態。未來市場消費主力軍是80后,如何吸引他們的關注也是企業營銷策劃必須考量的問題。
  衛浴企業在08年在網絡營銷、電子商務應用方面也下了一番功夫,09年企業建站普及、電子商務的應用也大幅度提升。以往銷售人員依靠個人聊天工具如msn或私人免費郵箱在網上洽談貿易的低效模式,將發生徹底轉變。利用網絡發起的大型團購、網購活動,給陷入銷售困局中的衛浴企業帶來欣喜。筆電回收 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 安養院 苗栗搬家公司 不織布袋 脹氣 鹽晶燈 台北住宿 檯燈  捕蚊大師 捕蚊達人 清潔公司 大理石保養 機車借款 外牆清洗 騎馬 台北飯店 台北住宿 牛樟芝 禮品 贈品 美白貼片微晶瓷 包裝設計 設計LOGO 微晶瓷 防水工程防水工程 油漆工程 防水工程 日文翻譯  授權書 護理之家 安養院 養護中心 投影機燈泡 防水工程 台北平價日租 台北住宿 日本遊學 韓國留學 靜脈曲張襪 瘦小腹 肝膽排石法 彈性襪 芝麻街 苗栗搬家公司  婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 護理之家 環保袋 便秘 台北平價日租 鹽晶燈 螢幕回收 資源回收 紅外線加熱 抽水肥 人工植牙 桃園搬家公司 中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 汽車美容 桃園農地 包裝設計 抽水肥 回憶筆筆皆是

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